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2009年1月，蝶變后煥然一新的貝佳人在貴陽順利召開招商大會，現(xiàn)場反映強烈，成交率高達(dá)80%以上。更有經(jīng)銷商心情激動地握住貝佳人高層及采納的咨詢師的手，向我們表明，蝶變后的貝佳人不僅僅讓經(jīng)銷商們看到了豐富而全面的產(chǎn)品線，更讓他們明白了什么才是內(nèi)衣行業(yè)的本質(zhì)，看到了“養(yǎng)護•調(diào)整型”內(nèi)衣的廣闊前景！”
不似一眼看穿的外衣，不僅僅作為女性第二層肌膚，內(nèi)衣，恰是一種看似簡單卻又一直讓人捉摸不透的女性魅力密碼。小小的內(nèi)衣蘊含著無限的市場潛力。據(jù)《2008-2009年中國內(nèi)衣行業(yè)研究咨詢報告》指出，中國是全世界內(nèi)衣及相關(guān)行業(yè)增長最快的國家，而
且該市場還處在起步階段。在未來10年中，中國的內(nèi)衣市場將以20%的增速前進。 然而這個小東西，之于消費者，尤之于女性消費者提升其魅力指數(shù)的奧秘，就像尚未完全破譯的人類基因密碼一樣。
功能型內(nèi)衣市場尤為如此。
恰在此時，廣東貝佳人內(nèi)衣服飾有限公司面臨著從生產(chǎn)制造產(chǎn)品，產(chǎn)品渠道型營銷方式，邁向創(chuàng)建自主品牌，實施品牌營銷的重大轉(zhuǎn)型，并獲得成功。
一家小小的內(nèi)衣廠，是如何從制造產(chǎn)品邁向銷售品牌，從產(chǎn)品+渠道的營銷模式邁向品牌營銷的大 道？又是如何在全球經(jīng)濟危機下創(chuàng)出一片廣闊天空？
2008年的中國功能型內(nèi)衣市場——商家眾多，知名品牌很少；概念眾多，卻缺少標(biāo)準(zhǔn)；尚未滿足消費者的全部需求，訴求集中偏向物理層面。
國內(nèi)調(diào)整型內(nèi)衣市場尚未成熟，行業(yè)亟待規(guī)范！
此時功能型內(nèi)衣市場不僅存在著同屬“功能”的眾多廠家之間的競爭，還面臨著國內(nèi)國外一線品牌準(zhǔn)備進攻功能型內(nèi)衣市場的威脅。
未來的功能型內(nèi)衣市場必須：
從行業(yè)內(nèi)的競爭走向行業(yè)內(nèi)的競合。只有將整個市場做大做強，才能使參與競合的任何一方都得到更多的市場份額，才能最終取得利益。
從無序、混亂走向規(guī)范、有序。要想整個行業(yè)進行一個大的發(fā)展階段，必須建立起行業(yè)協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會的力量來重新洗牌。
從群雄混戰(zhàn)到領(lǐng)導(dǎo)品牌的帶頭示范。必須有一個占據(jù)市場主導(dǎo)地位的領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過自己先鋒帶頭作用幫助整個行業(yè)做大做強。
在此環(huán)境下，作為中國大陸最早進入調(diào)整型內(nèi)衣市場的企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)享有盛譽的貝佳人，需要采用“搶先戰(zhàn)略”——搶先成為功能型內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，從市場補充者轉(zhuǎn)型為功能型行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，建立標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)眾多功能型小廠家為行業(yè)的規(guī)范化邁出第一步！
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朱玉童：中國十大營銷專家之一，現(xiàn)任中國營銷傳媒控股公司•采納品牌營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理、《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導(dǎo)報》理事等，中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會理事專家委員、中華人民共和國職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人之一、深圳市營銷協(xié)會常務(wù)理事、中國管理咨詢名家、中國管理培訓(xùn)名家、企管論壇策劃名家、清華大學(xué)深圳研究院EMBA班客座講師、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師、國家工商局《全國廣告人員上崗教材》編委。聯(lián)系電話：0755-83921000，網(wǎng)易博客：http://caina1968.blog.163.com，新浪博客：http://blog.sina.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@163.com，網(wǎng)址：http://www.caina.com